光威复材300699）8月28日发布投资者关系活动记录表ღღ★◈，公司于2024年8月26日接受143家机构调研ღღ★◈，机构类型为保险公司ღღ★◈、其他ღღ★◈、基金公司ღღ★◈、证券公司ღღ★◈、阳光私募机构ღღ★◈。 投资者关系活动主要内容介绍ღღ★◈：

　　答ღღ★◈：等同性验证工作正在有序推进过程中ღღ★◈，纤维的性能和稳定性已经经过论证ღღ★◈，目前在进行最后的典型件测试等ღღ★◈，因涉及型号ღღ★◈、主机厂较多ღღ★◈，目前各方都在进行相应工作ღღ★◈，进展顺利ღღ★◈，计划在年内完成等同性验证ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：目前正在和客户进行进一步的核算和推进ღღ★◈，一是希望产品的终端需求和客户A汇总预测的更准ღღ★◈，二是希望客户对后期更长时间进行需求评估ღღ★◈，以有利于公司准备产能和生产安排ღღ★◈，预计大合同会在三季度末或四季度初完成签订ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：原定型产品经历了两轮降价后预期后续价格较为稳 定ღღ★◈，新定型产品目前经过双方协商已经确定价格ღღ★◈，后期随着型号需求不断增长以及纤维-制件-整机的技术成熟度不断提高和规模化效应ღღ★◈，在业务规模扩大后价格可能会有合理的调整ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：低空经济业务主要分两个层面ღღ★◈，一是按飞机模式进行运行管理的领域凯发国际娱乐官网入口网址ღღ★◈，该领域对产品性能要求ღღ★◈、对材料稳定性ღღ★◈、数据库等等有严格要求ღღ★◈；二是普通民用领域ღღ★◈，抓住低空经济市场潮流ღღ★◈，拓展更多产品ღღ★◈，产品主要瞄准低成本ღღ★◈，如原材料可选用碳纤维ღღ★◈、高强玻纤ღღ★◈，制造手段采用热压罐ღღ★◈、固化炉/烘箱或其他降成本方式ღღ★◈。两种模式下公司都可以提供原材料-制件-整机装配服务ღღ★◈，目前低空经济领域接触的客户以及相应需求逐渐增多ღღ★◈，目前已经做了很多工作ღღ★◈，但尚未形成规模化效应ღღ★◈。低空经济是未来碳纤维重要应用领域ღღ★◈，也是公司瞄准且有能力参与的重要业务方向ღღ★◈，未来希望对公司有更大的贡献ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：919使用的纤维主要包括T300级/T800级,以T300级为主ღღ★◈，公司T300级纤维PCD验证已通过多年ღღ★◈。919立项时是基于全球采购ღღ★◈，后因采购来源稳定性受限开始进行国产化替代准备ღღ★◈，目前大飞机只有少量部件使用公司材料ღღ★◈，尚未大批量使用国产纤维ღღ★◈，更多还是使用国外纤维ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：包头项目投产2个多月ღღ★◈，目前生产线运行稳定ღღ★◈，产品合格率较好合乐888总代ღღ★◈，正在进行各领域产品的验证和论证k8凯发ღღ★◈，ღღ★◈。纤维需要和树脂ღღ★◈、工艺ღღ★◈、成型装备进行匹配ღღ★◈，从而确定产品是否能够满足需求ღღ★◈，包头产品已经开始在多个领域如新能源ღღ★◈、光伏ღღ★◈、氢能ღღ★◈、体育休闲等领域开展验证工作ღღ★◈，并不断扩展应用领域ღღ★◈。原来使用威海纤维的客户如用包头产品ღღ★◈，也需 要将两种纤维进行等同验证ღღ★◈，便于后续两地都可以提供相应产品ღღ★◈。整体上包头项目投产后基本不涉及产能爬坡问题ღღ★◈，关于产能利用率ღღ★◈，目前主要是产品处于市场开发阶段ღღ★◈，产能在逐步扩大和上量过程中ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：碳纤维业务ღღ★◈，上半年碳纤维业务下滑一是装备业务由于个别领域应用延迟ღღ★◈、以及上半年传统定型产品合同履行扫尾ღღ★◈、贡献不高影响ღღ★◈，再者是民品纤维价格下降影响ღღ★◈。装备业务全年整体预期稳定ღღ★◈，上半年虽有减量也有增量ღღ★◈，而增量部产品主要包括新验证产品ღღ★◈、新供货产品ღღ★◈，另外整体需求节奏稳定的情况下ღღ★◈，上半年发货偏少ღღ★◈，预期下半年表现稍强ღღ★◈，而工业用高性能小丝束纤维下半年预计仍不乐观ღღ★◈，行业产能还在不断增加ღღ★◈，未来短期内还难以看到市场回升迹象ღღ★◈。 碳梁业务ღღ★◈，年初预测的今年碳梁业务恢复增长在上半年已经实现ღღ★◈，不仅收入增长ღღ★◈，公司在技术能力ღღ★◈、规模效应ღღ★◈、合格率等方面都得到了很好的提升ღღ★◈，使贡献能力得到增强ღღ★◈。目前碳梁业务已由单一客户单一产品形成多个系列产品和多个客户ღღ★◈，根据下半年在手订单及产品交付情况ღღ★◈，预计下半年碳梁业务会有比上半年更好的表现ღღ★◈。 上半年公司复合材料板块ღღ★◈、精机板块也均有一定增长ღღ★◈。基于公司产品类型不断增加ღღ★◈、量的变化ღღ★◈、成本端的控制ღღ★◈、产品合格率提升等因素ღღ★◈，公司上半年人均产值较上年同期增长9%k8凯发国际登录ღღ★◈，人工费用较上年同期下降2%ღღ★◈，人工工资较上年同期增长7%ღღ★◈，充分体现公司技术优势和精益管理效果ღღ★◈，下半年公司对生产和经营充满信心k8凯发天生赢家一触即发ღღ★◈。ღღ★◈。!#一是装备业务由于个别领域应用延迟ღღ★◈、以及上半年传统定型产品合同履行扫尾ღღ★◈、贡献不高影响ღღ★◈，再者是民品纤维价格下降影响ღღ★◈。装备业务全年整体预期稳定ღღ★◈，上半年虽有减量也有增量ღღ★◈，而增量部产品主要包括新验证产品ღღ★◈、新供货产品ღღ★◈，另外整体需求节奏稳定的情况下ღღ★◈，上半年发货偏少ღღ★◈，预期下半年表现稍强ღღ★◈，而工业用高性能小丝束纤维下半年预计仍不乐观ღღ★◈，行业产能还在不断增加ღღ★◈，未来短期内还难以看到市场回升迹象ღღ★◈。 碳梁业务凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发ღღ★◈，ღღ★◈，年初预测的今年碳梁业务恢复增长在上半年已经实现ღღ★◈，不仅收入增长ღღ★◈，公司在技术能力ღღ★◈、规模效应ღღ★◈、合格率等方面都得到了很好的提升ღღ★◈，使贡献能力得到增强ღღ★◈。目前碳梁业务已由单一客户单一产品形成多个系列产品和多个客户ღღ★◈，根据下半年在手订单及产品交付情况ღღ★◈，预计下半年碳梁业务会有比上半年更好的表现ღღ★◈。 上半年公司复合材料板块ღღ★◈、精机板块也均有一定增长ღღ★◈。基于公司产品类型不断增加ღღ★◈、量的变化ღღ★◈、成本端的控制k8凯发国际登录ღღ★◈、产品合格率提升等因素ღღ★◈，公司上半年人均产值较上年同期增长9%ღღ★◈，人工费用较上年同期下降2%ღღ★◈，人工工资较上年同期增长7%ღღ★◈，充分体现公司技术优势和精益管理效果k8凯发国际登录ღღ★◈，下半年公司对生产和经营充满信心ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：目前公司民航业务规模整体还有限合乐888总代ღღ★◈，民航领域T300级纤维或T800级纤维业务收入规模基本都在千万级别ღღ★◈，919何时开始国产化替代无法预估ღღ★◈，目前仅个别件使用国产纤 维ღღ★◈，关于未来预期公司目前无法判断ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：存货减值主要由于前期民品纤维价格快速ღღ★◈、大幅度下降导致的ღღ★◈，但以目前情况看民品纤维价格的下降空间已经非常有限ღღ★◈，民品纤维降价一方面对公司存在资产损失ღღ★◈，但另一方面ღღ★◈，对碳梁业务产生有利影响ღღ★◈，因为原材料价格更低ღღ★◈。 应收款主要看回款情况ღღ★◈，上半年有一部分回款ღღ★◈，预期全年回款状况应该不会有太大变化ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：碳梁业务上半年的恢复性增长主要是基于与境外客户业务合作ღღ★◈，目前国内业务还很少ღღ★◈，尚未形成批量业务k8凯发国际登录ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：每款成熟的碳纤维产品若价格稳定ღღ★◈，毛利率上下波动不会很大ღღ★◈。今年上半年碳纤维毛利率下降主要是因为民品价格下降和碳纤维产品结构变化ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：碳梁用纤维包括公司自产纤维ღღ★◈、国内其他厂家纤维ღღ★◈、国外纤维ღღ★◈，整体上以外购为主ღღ★◈，公司为了保证产品交付合乐888总代ღღ★◈，选择多家验证过的原材料供应商进行合作ღღ★◈，碳梁业务原材料不存在问题ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：包头项目如果为碳梁提供原材料ღღ★◈，部分工艺需要进行微调ღღ★◈，但没有大的问题ღღ★◈。包头项目建设初衷是为碳梁业务作材料保障ღღ★◈，由于行业格局变化ღღ★◈，中间调整为生产高性能小丝束纤维ღღ★◈，后期或许存在以碳梁业务消化产能的需要ღღ★◈，公司也在做多手准备ღღ★◈，包头项目是否给碳梁供应原材料取 决于市场格局和自身业务需求ღღ★◈，在市场有能力供应的情况下ღღ★◈，公司碳纤维生产战略不变ღღ★◈，用更多精力和时间去做性能更高要求产品ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：威海民品纤维在正常生产ღღ★◈，但因民品纤维价格下降贡献减少ღღ★◈，目前民品纤维价格相对于去年有20%左右的下降ღღ★◈。 生产的纤维主要是T700S级合乐888总代ღღ★◈，T800S级应用场景少一些ღღ★◈，相对于T700S级需求较少ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：919以T300级纤维为主ღღ★◈，929会以T800级为主ღღ★◈，公司有产品和技术准备ღღ★◈，专门开发了T800G级纤维ღღ★◈，兼具T800S级和T800H级产品的性能优势ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：预浸料业务是全市场业务ღღ★◈，有装备应用ღღ★◈、民用合乐888总代ღღ★◈、体育休闲等多个方面ღღ★◈，相关的几个下游应用项目有持续业务需求ღღ★◈，但个别项目推迟也造成上半年一定程度上的业务下滑ღღ★◈。预浸料业务情况能够相对客观反映碳纤维及复合材料整体行业环境和市场状态ღღ★◈，相信未来会有比较稳健的发展ღღ★◈。公司预浸料业务毛利率与业务结构有关ღღ★◈，上半年的下降基本在正常波动范围ღღ★◈。公司早期预浸料业务主要是体育休闲领域ღღ★◈，毛利率仅为十几个点ღღ★◈，上半年毛利率有下滑也还有三十多个点k8凯发国际登录ღღ★◈，未来公司对预浸料业务的战略目标是通过增量市场ღღ★◈、客户结构优化的调整ღღ★◈，进一步增强业务的盈利能力和贡献能力ღღ★◈，而体育休闲等领域的业务下降带来的损失有限ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：光晟板块上半年收入不多ღღ★◈，主要由于项目延迟合乐888总代ღღ★◈，产能ღღ★◈、技术均已准备好ღღ★◈，订单下达后能够快速完成交付ღღ★◈。光晟板块定位是壳体ღღ★◈、缠绕类工艺为主ღღ★◈，目前也在拓展无人机业务等ღღ★◈，从上半年经营数据来看减亏明显ღღ★◈，希望未来有更明显的改善ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：存货增加主要是因为包头项目建设转阶段购买原辅材料ღღ★◈，原材料ღღ★◈、在产品及库存商品均有所增加ღღ★◈，也包括部分碳梁产品出口正常手续的节点影响ღღ★◈，公司存货周转没有出现异常ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：上半年碳梁业务规模和盈利能力实现恢复性增长ღღ★◈，毛利率提升除了原材料相对稳定的价格低位影响外ღღ★◈，主要是由于公司的技术能力ღღ★◈、生产线管控ღღ★◈、规模效应ღღ★◈、产品合格率等方面都得到了很好的控制ღღ★◈，是管理效益的体现ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：股权激励考核指标的调整主要还是市场环境的变化以及部分重要项目延迟推迟影响ღღ★◈，具体我们在相关公告中有更多介绍ღღ★◈。尽管公司在年初对考核方式进行了调整ღღ★◈，但调整后的指标最低触发条件与2023年相比仍需要有增长ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：关于碳纤维出口公司已做好相关准备工作ღღ★◈，向国家相关部门提交申请并获得批准ღღ★◈，但根据目前的市场情况以及公司业务特点ღღ★◈，公司对出口业务相对谨慎ღღ★◈，短时间内出口业务不会有较大贡献ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：毛利率是当期的资源投入ღღ★◈、价格变化ღღ★◈、生产效率提升ღღ★◈、质量提升等多种因素影响下的结果ღღ★◈，公司很难精确判断未来的变化趋势ღღ★◈，但从长远来看随着公司前期投入逐步得到回报ღღ★◈、业务成熟ღღ★◈，对单一产品来讲毛利率可能会有下降状态ღღ★◈。但对公司而言ღღ★◈，碳纤维产品线较为丰富且不断推出新产品ღღ★◈，因此还需要综合来看ღღ★◈。碳纤维前期的研发投碳纤维前期的研发入大ღღ★◈、周期长ღღ★◈、风险高等智能自动化ღღ★◈！ღღ★◈，由于在量产之前前期投入已经费用化ღღ★◈，完全没有体现在当期毛利率的核算范畴ღღ★◈，因此用量产后当期毛利率数据评判产品盈利能力或者投入回报的合理性既不全面也不客观ღღ★◈。

　　答ღღ★◈：包头上半年固定资产折旧摊销主要包括房产土地ღღ★◈，约为900万ღღ★◈。包头投产后的生产线折旧会体现在下半年合乐888总代ღღ★◈，依据会计政策ღღ★◈，公司计提折旧年限房屋为20年ღღ★◈、生产线无人机后续趋势

　　答ღღ★◈：目前尚未形成批量供应ღღ★◈，供应量短期内有限ღღ★◈，TP500系列属于无人运输机ღღ★◈，前期主机厂和潜在需求方做了预计订单ღღ★◈，目前看还需要其他配套各方以及运营等更多更有效的工作合乐888总代ღღ★◈。AR500系列具有特殊性ღღ★◈，发展路径是先解决有和无ღღ★◈，之后逐步提升性能ღღ★◈，希望最终能服务于高端领域ღღ★◈，短期内量不会很大;